Blauwe Oceaan strategie:

Wat is het en hoe pas je het toe?!

Picnic online supermarkt -versus- AH, Jumbo etc

Uber -versus- traditionele taxibedrijven

Cirque du soleil -versus- circus Rens, etc

Als je een nieuw bedrijf start of een nieuwe strategie start: hoe uniek ben je dan?

• Hoe onderscheiden jullie je in de reeds bestaande markt?
• Ben je een van de vele aanbieders, zijn de verschillen minimaal en is “prijs  & korting” een veel besproken onderwerp?
• Of hebben jullie unieke onderdelen in de propositie, waarmee jullie de enige of een van de weinige in de markt zijn?

Met een echt andere benadering in de reeds bestaande markten, creëer je een nieuwe en ruimere doelgroep. Hiermee is vaak automatisch de prijs van kleiner belang.  Cirque de Soleil creëerde een nieuw aanbod waarmee ook hele andere bezoekers naar een circus wilden komen.

Soms liggen de mogelijkheden niet zo heel ver van een bestaand aanbod. Soms is het wel wat verder zoeken.

De oefening kan beginnen met: het weglaten van een van de logische factoren.

Een auto zonder wielen… wat hou je over?!

Een supermarkt zonder fysieke winkel!

Een taxibedrijf zonder taxi’s.

Een Circus zonder dieren.

Nu jij… begin met brainstormen; kies 1 of 2 factoren die je weg laat en ga aansluitend creatief brainstormen over mogelijk toepassingen en/of oplossingen.

veel plezier & successen gewenst!

Waarom ben je als ondernemer begonnen met jouw bedrijf?

Vrijheid?!   Iets bouwen en moois neer te zetten?  Anderen echt te helpen met jouw oplossing?  Omdat je denkt dat het anders en beter kan?  Om geld te verdienen!?

Hoeveel energie gaf het je toen je dit begon?

Als  leidinggevende; waarom heb je die stap gemaakt?   Waarom heb je die baan om anderen te gaan leiden gewild?

Wilde je jouw passie en ervaring delen?  Was je klaar voor de volgende groei voor jezelf?  Wil je graag anderen helpen groeien?!

Ook hier de vraag: hoeveel energie gaf het je toen je dit begon?

Wat was jouw inspiratie en motivatie om die stap te zetten?

Welke onderdelen gaven jou die extra drive en energie om daarvoor te gaan?

Waar kreeg je energie van?

en hoe is dat nu?

De situatie ontwikkelt en met meer personeel en meer taken en meer veranderingen in de markt, zijn er vaker punten die jou kunnen afleiden. Hoe zorg je dat je dagelijks jouw energie blijft krijgen, waarmee jij door kan!?

Een makkelijke start is natuurlijk jezelf te vragen: Wat kost mij energie en wat geeft mij energie?

En met die antwoorden bekijken; wat moet ik wel zelf blijven doen en wat kunnen anderen veel beter met plezier doen!?

Dat heb je vast al eerder gedaan!?  🙂

De logica klopt, maar als dat nog niet voldoende heeft gewerkt, wat moet je dan anders gaan doen om het wel te laten werken?!

en wie kan jou hierbij gaan helpen!? Tot het wel werkt! Want als 1 weg niet de route is naar jouw bestemming; wat zijn dan de alternatieven!?

Buiten dat dit belangrijke vragen voor jezelf zijn, kan je deze natuurlijk ook blijven stellen bij jouw collega’s.

Waarom ben je deze baan/ (bij) dit bedrijf begonnen? Wat gaf je energie en drive om die stap te nemen?

Hoe ervaar je dit nu?

Wat moet je doen om die energie weer te voelen en ervaren?

Wat leidt af?

Hoe kan je dit oplossen? (vaak samen met anderen)

Wat heb je van jezelf en anderen nodig?

Vaak eenvoudige vragen: maar als leidinggevende cruciaal om deze te blijven stellen en door te blijven vragen.

Let altijd op dat het de verantwoordelijkheid van ieder persoon zelf is om werkgeluk te bereiken.  Jij kan als leidinggevende en ik als coach wel de weg begeleiden en helderheid scheppen waar het soms bewolkt lijkt 🙂

veel Plezier, veel Succes!

Tips hoe dit toe te passen:

Verandering is de enige constante (een bekende uitspraak voor velen).
Toch blijven sommigen (te lang) vasthouden aan oude bekende patronen en methodieken.

Is verandering te uitdagend?, of neemt het comfort van de oude “werkende” methode de overhand?
Zolang het goed “genoeg” gaat hoeft er niets anders… toch? Of juist wel?!

Een onderdeel is hoe je er naar kijkt en benoemt; een eenvoudig voorbeeld is de woordkeuze:
Gaat het over veranderen of ontwikkeling?

Maar ook de focus en houding tov de nieuwe situatie:
Gaat het over de externe oorzaken die jou overkomen of die je ziet aankomen?
Ga jij reactief of proactief de nieuwe situatie aan?

Bij ontwikkeling hoeven we ook niet altijd alle oude methodes en het oude gedrag “weg te doen”.
Maar wel kijken wanneer dit nog wel goed werkt en waar dit niet meer (naar wens / voldoende) werkt.
een juiste balans vinden dus en nieuw gedrag toepassen wanneer wenselijk of noodzakelijk.

Vaak hoor ik dat verandering niet leuk is. Dit heeft vaak ook te maken dat het “moet”!
Ook hierbij ligt dan de vraag; ben jij op tijd en proactief gaan kijken wat je kan verwachten?

Verandering & ontwikkeling gaat het beste met stappen, waarbij je mag leren!
Als iemand iets voor de eerste keer doet, is dat vaak nog niet meteen op de goede manier, laat staan op ene perfecte manier!
Zorg dus dat er een veilige manier is waardoor je kan “vallen” en “opstaan”.

Hoe zorg je voor jezelf en je mensen om je heen dat er geleerd kan worden door te doen, door te experimenteren?!
Zorg dat de situatie het toelaat dat een foutje niet direct grote gevolgen hebben.
Zorg dus dat je op tijd begint met ander gedrag te oefenen en toe te passen. (voordat de noodzaak er is)
Zorg dat er feedback is, dat iemand mee kijkt die bewust de ander wil helpen met groeien (dus niet overnemen, maar helpen te ervaren wat wel en wat nog niet goed ging)
Veiligheid en vertrouwen zijn dus 2 cruciale kernwoorden (kernwaarden) voor het behalen van succesvolle ontwikkeling.

Ik noem het vaak de hockeystick curve. Als je iets nieuws begint; gaat het resultaat eerst een beetje naar beneden voordat door de leercurve de resultaten omhoog kunnen gaan. Leren en ontwikkelen is zo ook soms een spel. Meedoen is uitermate belangrijk om te kunnen winnen.

Succes en veel PLEZIER.

Hoe je dit kan toepassen:

Deze canvas-tool kan je gratis aanvragen op www.TalentMotivatie.nl/canvas (hier kan je op klikken)

Print deze PDF op A3.

Bespreek met jouw collega’s welke stappen een klant (bewust of onbewust) doorloopt als ze in contact komen met jullie bedrijf en wel/niet zaken met jullie doen.

Bij elke stap kan je bepalen:

Wat is die stap (voor de klant en jullie); geef het een naam.

Wie is/zijn er intern betrokken bij deze stap?!

Wat moeten we doen om basis “kwaliteit” te leveren?

Wat kunnen we doen om “extra” waarde te creëren voor de klant?

Hoe dragen we het goed / perfect over naar de volgende stap (voor zowel de klant als de collega’s)

In de basis zijn dit 5 eenvoudige vragen.

Maar door eenvoudig weg dit samen in te vullen en te bespreken; komen de eerste optimalisatie punten naar voren.

Ook geeft het iedereen een scherper inzicht op de samenhang van de verschillende stappen.

Veel plezier!

Tips om te gebruiken:

Des te beter je een ander echt kan begrijpen, des te beter je kan communiceren en samenwerken & samen leven!

Dit begint bij het bewuster zijn van jezelf: alles wat jij tot op heden hebt meegemaakt heeft jouw gevormd. Plus jouw DNA van jouw ouders maakt jou ene uniek persoon.

Wat jij mooi, lelijk, normaal, gek, bijzonder, goed of slecht vindt… is jouw mening 🙂  en die klopt.

Wat een ander vindt, anders vindt is zijn/haar mening en klopt ook!

Echte communicatie start zodra we het het eens kunnen zijn, dat we allebei een andere mening hebben en toch allebei gelijk hebben!

Hoe kan je dit bewuster toepassen:

Stap 1: nogmaals bewuster kijken naar jouw beeld / mening, en bewust ervaren; dit is mijn waarheid.

Stap 2: bewuste keuze; mijn waarheid is niet de enige waarheid

Stap 3: nieuwsgierigheid naar de waarheid van een ander (je hoeft het niet eens te zijn om te zien hoe iemand tot dit beeld is gekomen)

Hulpmiddel: bekijk hoe jij jouw input in het leven hebt gekregen. en vergelijk dat met anderen. Zelfs kleine andere details kunnen een compleet ander wereld-beeld creëren.

BLIJF NIEUWSGIERIG!

veel PLEZIER

Tips: hoe dit actief toe te passen:

KAN JIJ MIJ HELPEN?

4 eenvoudige woorden, maar lang niet altijd makkelijk voor iedereen om te stellen.

Toch een van de meest cruciale woorden voor persoonlijke groei in veel opzichten.

Wie zou je dit vragen?

• Wie kent jou goed en kan jij van eerlijke feedback voorzien?
• Wie heeft een talent welke jij (nog niet) beheerst?
• Bij wie voel jij je veilig genoeg om ook kwetsbaar te kunnen zijn?

Wat zou je willen leren ontwikkelen?

Wat zou je willen beheersen?

Stap 1: is de vraag bewuster voor jezelf stellen

Stap 2: is anderen betrekken bij jouw vraag; hulp vragen!

Dit kan in kleine stappen, want veel kleine stappen….

veel PLEZIER!

Tips om dit te gebruiken:

“Waar de focus naartoe gaat, gaat ook jouw energie naartoe!”

Jij bepaald jouw focus! Tenminste als je dit bewust richting geeft.

In de dagelijkse wereld is er veel afleiding, en als je dus niet bewust kiest waar je jouw focus prioriteit aan geeft, wordt je geleefd en wordt jouw aandacht gestuurd.

Kies dus bewust!

Beschrijf voor jezelf wat jou energie geeft en wat jou energie kost!?

Aansluitend: hoe zorg je dan dat je minder focus op het ene en meer focus op het andere richt?!

Na de keuze waar je dus meer aandacht aan wenst te geven, kan je ook je hulp methoden kiezen.

Hoe werkt dat voor jou?

• reminders op verschillende plekken in huis / kantoor?!
• reminders / alerts in jouw agenda?!
• collega’s, vrienden, familie die jou actief positief aanspreken: “hoever ben je met…. “

ons brein is niet goed in staat om met volle aandacht meerdere dingen tegelijk te doen. Dus zelfs bij iets waar je niet omheen kan, wat mogelijk vervelend kan worden, kan je met jouw focus veel bereiken.

Zo gebruik ik bij de tandarts bewust de focus op het bewegen van mijn grote tenen. Als ik ze allebei actief beweeg. Liefst allebei op een andere manier; is er beperkt “brein”capaciteit beschikbaar om aan de boor te denken!

Dus focus op mooie dingen, energieke dingen, zelfs als dat onmogelijk lijkt. Juist als je iets wenst te bereiken en je energie positief wilt stimuleren!

Veel PLEZIER!

Hoe kan je dit toepassen:

Basis begin ik met een uitgangspunt: ik geloof dat veel mensen kunnen veel meer op hun werk dan ze nu mogelijk laten zien!

Vaak is het een kwestie van de ruimte geven om het te kunnen doen. Dat men zich veilig genoeg voelt om kwetsbaar te kunnen zijn. Want soms lukt het niet meteen de eerste keer. Van falen kan men leren! Daarbij is een sterk staaltje leiderschap nodig om het leerproces te begeleiden.

Als ik er zo over praat; denk je waarschijnlijk met mij mee: niet ingrijpen, geen micromanagement, nog een kans geven.

In theorie allemaal logica, maar in de praktijk zien we dat tijdsdruk en de kwaliteit naar de klant NU, deze theorie verloren gaat.

Hoe nu de optimale voorbereiding:

Stel je deelt de principes van de organisatie: (veel staat in ons Organisatie Fundament Canvas – gratis download)

• Waar staat de organisatie voor? – onze WHY
• Welke kern-waarden dragen we intern en extern uit?
• Wat maakt ons uniek? (HOW / USP’s / Blue Ocean strategie)
• Wat zijn onze doelen voor korte en lange termijn?
• en zo kan je nog meer inspiratie delen… (zie canvas)

Stel je deelt aansluitend ook de inzichten die er zijn:

• Welke kennis hebben we uit ervaringen intern en extern (klanten) wat wel / niet heeft gewerkt tot op heden?
• Wat gebeurd er in onze markt en bij onze concurrenten?
• Welke problemen en/of uitdagingen lopen we tegenaan?
• Welke kaders zijn er waar we rekening mee moeten houden? (wetgeving, contracten, etc)

En stel ik vraag aansluitend welke oplossingen de medewerkers zelf zouden kunnen bedenken?!

En hoe ze dat zelf intern zouden aanpakken en invoeren?

Je zal verbaasd zijn wat voor mooie ideeën er naar voren komen! (afhankelijk van de ervaringen van de medewerkers, moet het geloof in de vrijheid om mee te mogen denken groeien. Hou geduld en blijf de ruimte geven)

PS: doe ook absoluut iets met hun input: anders bereik je juist het tegenovergestelde, ze gaan minder denken; “want jij doet er toch niets mee“. Kan jij je nog niet vinden in hun ideeë; blijf in gesprek vanuit principes en inzichten naar nieuwe “regels & afspraken”. Totdat jij of jouw team tot nieuwe inzichten komen.

Dit en veel meer thema’s doorlopen en verdiepen we in ons Masterclass Training programma  “BETER Leiderschap”

Hoe kan je dit toepassen en scherp zetten voor jezelf:

Leiderschap aan mensen zit in diverse taken en rollen.

Grof gezegd kan je deze onderverdelen in deze 3 rollen: Leider-rol, manager-rol, coach-rol

Leider: wat doe jij om andere te inspireren en het voorbeeld te zijn, wat men van nature graag zal volgen?

Manager: welke structuren breng jij aan en verbind je aan elkaar, begeleiden, monitoren, controleren corrigeren?

Coach:  hoe help je mensen zichzelf te ontwikkelen?

Welke van deze rollen gaan jou makkelijk af? en welke zou je meer tijd en aandacht aan moeten besteden!?

Wat houdt dat dan concreet in: wat moet je meer en vaker aandacht en tijd aan besteden?

Hint: alle 3 moeten ingevuld worden om een compleet leiderschap te bieden!

Elke organisatie, elke situatie en elke medewerker vraagt een net iets andere invulling.

Een veel besproken onderdeel is de kaders en vrijheden die we bieden, en die de medewerkers nodig hebben en/of aankunnen.

Te weinig vrijheid werkt beperkend. Te veel vrijheid geeft soms onbeheersbare resultaten. Wat is nodig?! Wat heeft elke unieke medewerker nodig om veilige kaders en gelijk de ruimte te hebben om te kunnen groeien!?

En hoe kan jij als leidinggevende dit zo aanbieden dat dit jouw medewerkers dit van jouw willen  “ontvangen”

zowel de inspiratie als de structuren als de begeleiding om te groeien?!

Vertrouwen is daarmee het grote werkwoord. Dit is keihard nodig om echt leiderschap te kunnen bieden.

Wat doe jij om het vertrouwen te winnen en te houden van jouw medewerkers?

Daar kom ik later nog op terug, maar een bron van inspiratie is het boek van Stephen M.R. Covey – Speed of trust.

Dit zijn onderdelen die we uitgebreid behandelen in de Masterclass Bewust BETER Leiderschap – “bij ons dansen de muizen”

Wil je meer weten over dit Leiderschapsprogramma en de flyer ontvangen:

Wat kan je hier concreet mee?

Iedereen is uniek en net even anders.

zo ook de “voeding” die we nodig hebben om te kunnen leven, groeien en ontwikkelen. En natuurlijk ook PLEZIER te hebben in het leven.

• Iedereen heeft slaap, rust en “zelf-tijd” nodig
• Iedereen heeft interactie met anderen nodig

De ene persoon iets meer van het 1e en de andere juist ook meer van het 2e.

Dit begint bij zelf-reflectie en bewuster kijken naar jouw dag.

Wat geeft jou energie? wat kost jou energie? Hoe herlaad jij jezelf op?

Soms eenvoudige vragen, soms wat complexer.

Energie vreters en gevers; je kan hier kijken naar de vele aspecten:

• welke plek kost of geeft energie?
• Welke personen?
• welke werkzaamheden?
• welke situaties?
• welke momenten op de dag?
• Welke fysieke voeding, snacks, dranken?

De basis is  bewustwording; schrijf jouw persoonlijke antwoorden op!

en maak kleine keuzes hoe je met eenvoudige stappen! waar kan je bijvoorbeeld op welk moment 5 minuten voor jezelf opladen op de momenten dat jij het nodig hebt.

Grotere keuzes gaan over welk werk jou energie geeft en wat energie kost. 

Hoe zorg je dat je meer kan doen van wat jou energie geeft?

Hoe kan je hetgeen wat energie kost, verminderen of slim “vertalen”?

Verminderen omdat anderen jou helpen of het overnemen.

Vertalen door bewust te kijken hoe je dit op een andere manier energie geeft,

Als voorbeeld: structuur was nooit mijn sterkste kant. Mogelijk zelfs keihard zwak te noemen. Maar door kleine stappen van structuur en processen te omarmen; bereik ik meer, werk ik efficiënter, en heb ik uiteindelijk meer vrijheid en flexibiliteit. En daar hou ik weer van!

Welk voorbeeld kan jij voor jezelf bedenken?!  wat kost jou energie, maar als je het kost en krachtig doet; gaat het je toch veel opleveren op een anderen manier?

ik wens je veel P.L.E.Z.I.E.R. – Veel Energie!

Tips om dit toe te passen:

kijk ook eens naar de video van Daniel H. Pink over zijn onderzoek en de verrassende resultaten. kleine spoiler: geld werkt niet altijd, vaak zelfs niet!  https://talentmotivatie.nl/daniel-pink/ 

Iedereen is uniek!

Ik geloof: iedereen heeft Talenten; zaken waar je goed in bent en of goed in  kan worden

Ik geloof: iedereen heeft een motivatie waardoor hij in beweging komt.

Ik geloof: dat het juiste talent op de juiste plek (met juiste begeleiding) tot positieve resultaten zal leiden.

Te simpel voor woorden?!  zou je zeggen hè?

Unieke mensen met unieke talenten en motivaties verdienen een unieke benadering!

Wat doen  we er dan dagelijks aan om deze context goed te regelen?!

Vaak is het de waan van de dag, de drukte wat ons afleid van ontwikkeling!

Maar soms ook het vertrouwen dat gegeven wordt aan de medewerker om zelfstandig dit te regelen.

Vaak goed bedoeld, maar net iets teveel.

Wat is de juiste ruimte voor “Autonomie” die elke unieke medewerker nodig heeft om te groeien?

Ga op onderzoek naar jouw eigen intrinsieke motivatie: wat stimuleert en wat remt jou?

Ga op onderzoek naar de intrinsieke motivatie van jouw collega’s: wat stimuleer en wat remt af?

Hoe onderzoek je dit: er zijn veel tools, maar het begint met vragen stellen en echt luisteren.

Echt luisteren is zonder jouw invulling hoe jij dit ziet. Doorvragen alsof je de nieuwsgierigheid van een kind van 4 hebt… “Waarom is dat?”  (mogelijk wel wat positief variëren met de vragen)

en voor jezelf… laat iemand jou actief vragen stellen!

Dit onderwerp is één van de onderwerpen die we actief onderzoeken en leren toe te passen in ons leiderschapsprogramma: BETER Leiderschap – Bij ons dansende muizen. 

Tips om dit bewust toe te toepassen:

Vertaal jouw wensen in concrete doelen. Maak het concreet met een exact moment en herkenbaar (meetbaar) resultaat.

Als het een groot doel is: verdeel het in tussenstappen en geef ook aan wanneer die tussen mijlpalen bereikt gaan worden.

Maar dat niet alleen: DURF TE GROEIEN en te LEREN!

Doe iets wat je niet zeker weet of je het kan! Dit kan in grote maar zeker ook in kleine stappen.

• Stel het lukt direct; dan is dat een groei ervaring & reflecteer dan ook bewust waarom dit werkte!

• Stel het lukt nog niet; dan is dat mogelijke een grotere groei ervaring!
• reflecteer: hoe is dit gegaan en wat kan ik hiervan leren? Waarom werkte dit nog niet?
• Wat zijn opties om dit anders aan te pakken?
• Visualiseer voor jezelf hoe je dat gaat doen! (eenvoudige brein-techniek die super werkt)

Durf te vallen, om weer op te staan.

Geniet & wees trots op jezelf al je iets doet wat buiten jouw comfortzone ligt.. daar gebeurd het groeien.

veel PLEZIER!

GRATIS Tool – Canvas Organisatie Fundament – Onderdeel van de trilogie Talent Ontwikkeling

Hoe vaak deel jij als leidinggevende jouw inspiratie? en kunnen jouw teamleden het herhalen in “Jip & Janneke” taal? Hier een GRATIS tool om dit sterk neer te zetten. het lijkt heel simpel, maar biedt bij het “gewoon doen” veel inzichten!

ga voor de download naar www.TalentMotivatie.nl/canvas

Tip om dit toe te passen:

Wat zijn jouw persoonlijke waarden? Hoe heb jij deze voor jouw bepaald?

Hoe heb jij de (kern)waarden voor jouw organisatie bepaald?

En hoe draag jij deze uit binnen jouw bedrijf?

Stap 1:  onderzoek en bepaal welke waarden voor jou het belangrijkste zijn in omgang met elkaar en wat men van jou (en de organisatie) kan verwachten. Bepaal een Top 3 of Top 5.

Aangezien iedereen een andere beeldvorming heeft bij een woord, is het zinvol om deze waarden te “normeren”. Wat bedoel ik: welke norm hanteer jij en vind jij “normaal”. Als we het hebben over “respectvol met elkaar omgaan”, begrijp je mogelijk al, dat iedereen vanuit opvoeding en levenservaring daar ene iets ander beeld bij kan hebben.

Stap 2:  bepaal voor jou de norm, wat betekend deze waarde voor jou.

Stap 3: bespreek dit met jouw team. Zorg dat dit een open gesprek is, waar je ook hoort hoe anderen hiernaar kijken.

Help elkaar te begrijpen door vragen aan elkaar te blijven stellen: “hoe zie jij dat?”

Het doel is dat dit een inspirerend en versterkend beeld geeft om als team sterker samen te bouwen!

veel Plezier!

Tips om dit toe te passen:

Alles wat jij ziet en waarneemt; word gefilterd door jouw brein en vertaald naar een betekenis! Jouw model van de wereld en jouw waarheid.

Als iemand anders naar hetzelfde kijkt, zou het zomaar kunnen dat deze andere persoon iets anders ervaart en er een andere betekenis aan geeft.

Met kunst is het mogelijk makkelijk om te verschillen van mening: mooi of niet!?

Maar als we het hebben over de juiste manier van een collega of klant helpen?

De juiste manier van een werkzaamheid uitvoeren…   begrijpen we elkaar dan ook echt goed?!

Per definitie zal iedereen een unieke waarneming hebben (filtering door jouw brein), en dus in millimeters of kilometers een andere interpretatie hebben.  Hoe kom je daar achter?! Vragen, doorvragen, dubbelchecken, herformuleren en nogmaals dubbelchecken.

Dus werk je samen met een collega en wil je echt hem/har begrijpen: zet dan je eigen gedachten en logica even op “pauze” en ga kinderlijk nieuwsgierig vragen; wat bedoel je precies????  (mogelijk moet je even uitleggen waarom je dat vraagt , nu meer dan anders)

Tips om dit toe te passen:

Jouw persoonlijke WHY helpt bij een sterke communicatie met anderen.

Des te sterker deze voor andere herkenbaar is en resoneert, des te sterker jouw leiderschap “gevolgd” zal worden. 

Gebruik het dan ook met regelmaat ter onderbouwing van jouw keuzes, jouw visie, jouw strategie.

Het bepalen / vinden van jouw WHY en mooi te verwoorden, heeft soms een paar oefeningen nodig.  Het begint met vragen te beantwoorden:

• Waar geloof jij in ? (relevant aan jouw werk, visie op de wereld, omgang met mensen)
• Wat geeft jou energie?
• Wat is voor jou dagelijks de reden om uit bed te komen en met passie jouw werk te gaan doen?

Met antwoorden op deze vragen kan jij jouw WHY in een mooie zin vormgeven. Vaak is deze extra sterk met letterlijke uitspraak; wat jij gelooft / wat jij vindt!  

Ter inspiratie kan je de korte of lange video van Sinek bekijken:

– https://talentmotivatie.nl/simon-sinek-tedx/ (18min)

– https://talentmotivatie.nl/simon-sinek/ (6min)

Gebruik het in je dagelijkse communicatie: onderbouw jouw keuzes en strategie met hoe jij naar de wereld kijkt en wat jouw WHY is… Het maakt jouw boodschap sterker!!

Wil je hulp hierbij? bel me gerust!

Tip om dit toe te passen:

Hoe komt je dagelijks binnen en welke woorden zeg je tegen je collega’s? hoe begroet jij ze?

Wat doe je om jouw dag goed te starten? en hoe zorg je dat jouw dag positief begint? Helemaal zodra je bij jouw collega’s komt (ook al zet het verkeer of iets anders tegen)

Hoe ben je gastvrij naar jouw collega’s zodra je een drankje (koffie/thee/…) gaat halen? 

Wie geef je een compliment? Wie biedt je hulp aan?

Alles wat je zaait; oogst vroeg of laat iets moois.

Alles wat je deelt, vermenigvuldigd zich!

Als je jouw passie voor jouw werk deelt met anderen, hoe het jou energie geeft en waarom dit is! Mogelijk zelf hoe je dit werk ooit begonnen bent!

En ook anderen uitnodigt dit over hun passie te delen…  Ervaar hoe het aanstekelijk kan werken! 

En ook hier: wat je zelf zaait (positieve energie, oprechte interesse in de ander.. kan je zomaar spontaan terug krijgen)!

Hoe dit toe te passen:

Stap 1: onderzoek jouw stijl van leiderschap! Wij gebruiken vaak Insights Discovery om een voorkeursstijl te herkennen en te benoemen. Vraag ook aan jouw collega’s hoe ze jouw stijl omschrijven. Zowel op jouw sterke dagen als mogelijk minder goede dagen (moe / ziek / stress). Wat is herkenbaar als jouw stijl? Wanneer werkt dit goed? Wanneer werkt dit niet goed? Waarom is dit?

Bij wie werkt dit wel/niet goed? En ook hierbij; waarom is dit?

Stap 2: In situaties waar het niet goed werkt; wat is er dan wel nodig? Hoe kan jij deze rol/stijl voor jezelf aanleren en toepassen. Als deze stijl ver van jouw authentieke stijl ligt; zoek dan naar collega’s die jou hierbij kunnen helpen.

Waarom zou je dit doen: als jij wenst dat jouw leiderschap (blijvend) gevolgd wordt; is het cruciaal dat de ontvanger (medewerker/collega) jouw boodschap begrijpt en dat je gelijk zijn/haar intrinsieke motivatie raakt. Geef iemand de voeding om zelf na te denken en zelf (mee) te beslissen; en je verhoogt de betrokkenheid en zelfstandigheid.

Tips om dit toe te passen:

Begin heel eenvoudig: door bewuster na te denken / reflecteren waarom je zojuist iets deed! Waarom deed je dit op deze manier?

Neem bijvoorbeeld autorijden. Hoe stap je in? In welke volgorde doe je welke handelingen? (gordel om, telefoon in carkit, sleutel in contact, etc). De keuze van de route naar jouw naar bestemming: waarom volg je (elke keer) deze route? Zo kan je veel van jouw dagelijkse acties/ handelingen analyseren!

Neem dan een complexer of mogelijk belangrijker proces (zoals het maken van belangrijke beslissingen en/of samenwerken met anderen). Ook hier begint het analyseren. Hierbij kan je ook de hulp (input / feedback) van anderen vragen: hoe zouden zij dit doen .. anders of op dezelfde manier? Hoe zien ze jou dit doen? Welke stappen doorloop jij in jouw proces?

Gaat het goed, dan hoef je natuurlijk niets te wijzigen. Is het resultaat niet zoals jij dit wenst, ondanks dat je voor jezelf had voorgenomen dit te veranderen?! Dan vraagt dit bewuste aandacht (en misschien wat hulp). Ingesleten / aangeleerde patronen zitten geprogrammeerd in jouw brein. Het doorbreken van deze patronen vraagt 2 dingen:

1. een bewuste(re) keuze maken dat je echt wilt veranderen / ontwikkelen (geen sabotage meer toe laten)
2. een nieuw ritme creëren om een nieuwe brein verbinding – een nieuw automatisme te creëren!

Veel P.L.EZ.I.E.R!

Tips om dit toe te passen: 

Wat is de waarde van jouw product/dienst? En hoe is dit meer waard bij jou dan bij een van jouw concurrenten?

Onderzoek bij jouw (huidige) klanten en samen met jouw collega’s wat voor invloed jouw product/dienst heeft in het proces/werk van jouw klanten. Kijk hier kritisch naar en onderzoek welke impact het heeft als jouw product/dienst er niet zou zijn?

Stel de kwaliteit is op “niveau 6” (op schaal van 1 naar 10 – 10 =hoog). “Voldoende” zoals we op school beoordeeld werden. Welke impact heeft dit?

Stel je scoort een 5 of een 8 in kwaliteit. Welke impact heeft dit voor jouw klant?

Wat moet jij doen om jouw product/dienst bij jouw klant als “9+” te laten ervaren? Met name als je het vergelijkt met andere aanbieders?

Zoals altijd in verkoop: eerst moeten we vragen stellen. Daarna vertalen we wat voor extra waarde we voor de (potentiële) klant hebben. Des te beter jij weet te vertalen, des te meer waarde zij kunnen ervaren!