Verkoop Training

Verkoop is als topsport; het is soms afzien, het is veel oefenen en trainen. en bij vallen weer opstaan. Jij bepaald op welk niveau jij deze sport wilt beoefenen!

Verkoop  is mensenwerk; op de juiste manier afstemmen in communicatie en echt de verbinding maken. Begrijp je werkelijk de context van de klant om echt mee te kunnen denken! Krijg jij jouw klant zover; dat hij jou helpt hem/haar te begrijpen!

Verkoop is waarde creëren; elke investering moet jij kunnen verklaren naar waarde voor de klant. Wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde?!

Verkoop zou veel meer moeten gaan over Inkoop begeleiding; jij helpt jouw klanten de juiste keuzes te maken.

 

Verkoop training nodig? Waar gaat het om bij verkoop? De verkoop trainingen van Talentmotivatie richten zich op de diverse stadia van het verkoopproces. Alsmede de diverse functies binnen een verkoopafdeling of organisatie. Veel van onze trainingen zijn in-house maatwerk, waarbij we afstemmen op de ontwikkel wensen en het niveau van de deelnemers.   Dit kan gebaseerd zijn op ons 10-daagse programma Masterclass Strategisch Commercieel Talent (MCSCT) of een volledig uniek gebouwd programma.

 

Prijs versus waarde

De prijs is wat je betaalt, de waarde die je krijgt. Het is dus zaak waarde te verkopen en geen prijs. Hoe doe je dat? En wat neem je daar zelf in mee. In het proces van waarde toevoegen ben je als persoon die de relatie aangaat de sleutel tot succes. De reden dat we net de mensen zelf aan de slag gaan. Door middel van het in kaart brengen van het eigen gedrag komen we tot inzicht in de manier van verkopen. De waarde die toegevoegd wordt is dan duidelijk.

Fases van verkoop

De fases van verkoop zijn bepalend voor de aanvliegroute van de verkoop training. De volgende fases onderscheiden we hierbij:

  • Voorbereidings fase
  • Kennismakings fase
  • Inventarisatie & kwalificatie fase
  • Vertaal & offerte fase
  • Onderhandeling & afsluit fase
  • Levering fase
  • Aftersales & relatie fase

Wat is je rol en op welke wijze voeg je de eigen waarde toe?

Niveau in sales

Natuurlijk trainen we de junior medewerkers of medewerkers die we bekend maken met commerciële vaardigheden. Ook bestaan er programma’s voor medior en senior sales, sales manager of sales directors. Want het goed kunnen verkopen leidt nog niet altijd tot een goed sales management. Daarom is het zaak daar voldoende aandacht aan te besteden.

Soorten trainingen

De volgende trainingen hebben we in de aanbieding:

  • Onderdelen of complete programma’s voor Level 1, 2 of 3 in sales (junior, medior, senior sales)
  • Salesmanagement
  • Persoonlijke Effectiviteit en de kracht van een goede verkoper (Insights Discovery Profiel)
  • Masterclass Strategisch Commercieel Talent (MCSCT)

Alle trainingen kunnen inhouse uitgevoerd worden en op maat.