Verkoop: waarom koopt een klant bij jou? Wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde?

Verkoop: waarom koopt een klant bij jou? Wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde?
Wat maakt het dat een klant graag bij jou koopt? Dat de klant liever met jou zaken doet dan met een ander die ogenschijnlijk hetzelfde kan aanbieden?   Ik werk veel in de ICT branche, waar al sinds de opkomst van internet gesproken wordt over “commodity”. Het is puur een handelsproduct geworden!   Aan de ene kant begrijp ik deze stelling,... Read More