Verkoop – inspiratie in 1 minuut (002)

Reinier Teurlings
Verkoop – inspiratie in 1 minuut (002)
Video: wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde? Tips om dit toe te passen:  Wat is de waarde van jouw product/dienst? En hoe is dit meer waard bij jou dan bij een van jouw concurrenten? Onderzoek bij jouw (huidige) klanten en samen met jouw collega’s wat voor invloed jouw product/dienst heeft in het proces/werk van jouw klanten. Kijk hier... Read More

Verkoop – inspiratie in 1 minuut (001)

Reinier Teurlings
Verkoop – inspiratie in 1 minuut (001)
Video: Hoe kwalificeer jij jouw klant en de situatie? Tips om dit toe te passen: Kwalificeren door de juiste vragen te stellen is cruciaal voor succesvol adviseren – verkopen. Hoe zorg je dat je echt de juiste informatie krijgt? En gelijktijdig jouw potentiële klant echt waardevolle aandacht geeft? En uiteindelijk de vertaalslag kan maken welke waarde jij toevoegt om ervoor... Read More

Verkoop: wat is belangrijker in relaties? Gunnen of Vertrouwen?

Reinier Teurlings
Verkoop: wat is belangrijker in relaties? Gunnen of Vertrouwen?
Regelmatig hoor ik van verkopers die ik train en coach: “ja maar, uiteindelijk heeft het toch ook met gunnen te maken?” Meestal komt zo’n vraag als ik ze juist nog een keer een aanvullend inzicht wil meegeven nadat ze dachten net alles goed en compleet geregeld te hebben. En ja, gunnen is een belangrijk punt. Want als iemand je het... Read More

Verkoop: waarom koopt een klant bij jou? Wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde?

Reinier Teurlings
Verkoop: waarom koopt een klant bij jou? Wat is de waarde van jouw toegevoegde waarde?
Wat maakt het dat een klant graag bij jou koopt? Dat de klant liever met jou zaken doet dan met een ander die ogenschijnlijk hetzelfde kan aanbieden?   Ik werk veel in de ICT branche, waar al sinds de opkomst van internet gesproken wordt over “commodity”. Het is puur een handelsproduct geworden!   Aan de ene kant begrijp ik deze stelling,... Read More